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    醫美行業怎樣突破傳統模式用新渠道獲客

     

    SEO推廣, 醫美行業看似這么多的獲客模式,但這兩年和五年前十年前相比,再去這些渠道做廣告投放,相同的預算,但投入產出比在不斷下降,獲客成本變得更高。這種現象主要還是源于公域流量紅利已經消耗差不多了,增量部分遇到瓶頸。

    競價排名,這是常規的也是最多醫美機構用的最多的,一般是百度競價、360競價,去做SEM等排名獲客的方式。但這種投產比越來越局限。

    垂直平臺,像新氧APP是這兩年異軍突起的醫美類最大的平臺之一,當然還有悅美、更美、小紅書平臺等。其中小紅書主要是做口碑的,一般會有很多還不錯的素人或者小有名氣的KOL去分享種草,帶貨,科普,寫寫真實的消費體驗和效果記錄及對比等等,主要還是做口碑,獲取信任感,也是醫美行業現階段一個很好口碑平臺。

    電商平臺,像淘寶、美團、大眾點評等O2O的平臺也是很多醫美企業在投放的獲客平臺,也是可以為也企業拓客帶來精準流量的一個作用。但最近幾年也是越來越難做了。

    自媒體平臺,這類平臺成本相對較小,也是相對精準的私域流量,一般可以做線下活動獲取,也可以選擇一些微信朋友圈,微信公眾號,微博等自媒體大號合作,雖然精準但效果不盡人意。

    廣告合作,這類就是比較傳統的渠道信息流投放,如地鐵廣告,電梯廣告,戶外廣告牌,公交廣告,高鐵站牌等,這類受眾大而廣,但需要配合眾多的線上、線上活動。

    美容門店,一些醫美行業有很大一部分客戶都來自美容院,美妝店、SPA會所,這類都是潛在的精準客戶,但這樣客戶能不能轉化成分自己的品牌粉,需要時間也需要品牌誠意。

    地面推廣,目前地面推廣已經很少有醫美企業做了,主要是地面推廣比較尷尬,沒做好就真的是無人問津。

    那么如何解決這些現狀?當下解決業績增長敲門磚問題,首先要做的是精細化運營及和從規劃到實踐需要時刻警覺、隨時盤查。

    存量時代競爭核心是精細化運營

    現在進入存量時代,大家拼的是精細化運營。做完投放之后,怎樣把用戶數據沉淀下來,這才是現在應該重點考慮的事情。同樣花100元獲得的用戶,以前是用戶不買單,這個用戶就丟失掉了?,F在是將這個沒買單的用戶,想法設法不流失掉,導入到我們自己的私域流量里面,做用戶運營維護起來,總有一天這個用戶會為我們創造客單價值。

    精細化的運營需要用數據來指導行動,用戶數據化可以給員工更準確的行動建議,可以支持企業做更多的理性決策,這也是私域流量池的核心價值點。 私域流量可以解決什么問題?首先是復用存量用戶,提升LTV(用戶終身價值),提高老用戶復購率;提高老用戶客單價和毛利額;老客帶新客,其次是提升ROI(投資回報率),低毛利產品引流,高毛利產品變現。

    從規劃到實踐需要時刻警覺、隨時盤查

    回到年底的庫存和績效問題,年底是清算和重新計劃的重要階段。 年度計劃決定了下一年的績效,年度計劃是一項長期的運營計劃,既有戰略路線,也有戰術制定。 它不僅是從高層的角度,而且是從全局的角度,而且是深入的實施細節,以便可以控制目標并真正實現績效,那么明年年底就不用擔心沒有績效 ,庫存很難消除。

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