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    如何突破營銷瓶頸?抓住人性弱點是關鍵!

    如何突破營銷瓶頸?抓住人性弱點是關鍵!

    當某個類別發展到成熟階段時,市場領導者必須是能夠在情感層面進行更多交流的人。 由于是情感交流,因此有必要找到消費者情感的突破口。 當某個類別發展到成熟階段時,市場領導者必須是能夠在情感層面進行更多交流的人。 由于是情感交流,因此有必要找到消費者情感的突破口。

    我們面對的人群,在哪些情感層面需要得到幫助?他們有哪些問題自己很難解決?他們有哪些情感特點容易形成共鳴?哪些弱點是可以用來作為突破口的?人性都是有弱點的,但人都是渴望改進、成功、完美和受到鼓舞的。今天向大家分享幾個關于人性弱點的溝通點,在品牌溝通和營銷實戰中,擊中一點或可安天下。

    1、后悔

    饑餓營銷,其實就是針對這種心理,投其所好。商家有意調低供應量,以期達到調控供求關系,制造供不應求的“假象”,在維持其商品較高售價和利潤率的同時,更是為了吸引眼球、增加人氣,制造出“現在就買吧,不買會后悔”、“錯過這村沒這店”的錯覺。

    2、憂慮

    憂慮是人類最常見的錯誤心理,憂慮于產品的品質、憂慮于東西買貴了、憂慮于他人的看法等等,事實上營銷本身就是在解決消費者的憂慮問題,給予消費者安全感。我們通過營銷就是要告訴消費者:不用擔心,我們的產品是為了幫你解決問題,讓你更省心。

    3、虛榮

    每個人都有一點兒虛榮心,是無可非議的,許多的奢侈品、禮品、保健品就是充分把握虛榮心理,讓消費者趨之若鶩。“美女不會再對你皺眉頭了”、銀行的VIP不用排隊、航空公司的VIP有單獨的休息室、QQ的VIP在游戲大廳等等,都是典型的應用案例。

    4、貪婪

    是營銷者最值得去利用的人性弱點。在營銷實踐中,我們能輕易地看到,在“清倉、免費、大減價、五折起”等的招牌下,消費者無法抑制地熱血上涌,不能自制地興奮、激動。

    情感營銷,情感交流,什么是交流? 溝通的是人性的弱點。 我們要么可以利用消費者的虛榮心,或者可以利用彼此的恐懼點,要么我們可以理解并迎合消費者的貪婪,因此,面對我們的消費者群體,我們需要了解他們何時何地消費他們的產品 ,他們的消費情況如何,他們的使用習慣有什么特點等等。

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